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围栏网组织流程遗漏问题

围栏网组织流程遗漏问题

[来源:www.hbziheng.com] [作者:围栏网] [日期:2013-06-25 17:00] [热度:]

 

围栏网市场人员打电话给销售老总:经销商还欠我们10多万,而今销售旺季来了,他想再赊点货,老总你看这怎么办呢?   
  老总说:我怎么知道怎么办?你决定吧!   
  接下来,围栏网业务人员就懵了。经销商再拖15万不给,今年不就白干了嘛!   
  无疑,围栏网业务人员希望决策于内,自己不担责任;而销售老总因为不了解情况,则盲于外!   
  面对管理决策层面的问题,我们应该界定什么事情该决策于内,什么该决策于外,同时分清内外各自优势。   
  基于此,提出2个流程建设原则性的观点:   
  以各岗位拥有的资源优势为基础制定流程;   
  公司沟通与工作交接的标准化是流程建设的必要条件;  
  至于什么是标准化?   
  标准化犹如围栏网库管人员在检查包装是否可用的时候,并非看一眼了事,而要有明确的规定,需要对每一类围栏网包装的各项指标检查多少个,少一个指标都不行。还有个例子就是开业务报告会,老板肯定是希望大区经理汇报得越详细约好,但大区经理就是说了几个数据,老板觉得工作做的不够细致,最后草草了事,你说这是谁的责任?这就是一个沟通的标准问题,做围栏网营销的老总你把希望下属汇报的问题细化成10个、20个指标,他们按着指标填就行了嘛,他们按着你想要的方向去做就行了嘛,你把这种指标压到围栏网区域经理的身上,他们怎么知道你想要哪些工作呢?